Предпринимательская деятельность. Технологии продвижения и продаж

Задание

Выполнить комплексную контрольную работу (далее – ККР). Задание оформляется по установленной форме (приложение А). В соответствии с заданием следует:

а) изучить методические указания к выполнению;

б) выполнить практическую часть ККР. Результаты представить в содержании основной части КРР;

д) сделать заключение по результатам выполненной работы;

е) оформить работу в соответствии с техническими требованиями.

Технические требования к оформлению ККР

ККР необходимо выполнять в форме электронного текстового документа в редакторе Word (от версии 2010 г. и новее). Междустрочный интервал – 1,5; шрифт Times New Roman, кегль 14; поля стандартные: верхнее и нижнее – по 2 см, левое – 3 см, правое – 1,5 см; абзацный отступ – 1,25. Ссылки на используемые источники должны быть представлены в квадратных скобках.

Нумерация страниц проставляется в нижней части листов по центру и начинается с цифры 3 раздела «Введение». Титульный лист и содержание (оглавление) не нумеруются.

Титульный лист оформляется в соответствии с установленной формой (приложение Б).

Структура комплексной контрольной работы:

титульный лист;

содержание (оглавление);

введение;

основная часть (практический блок);

заключение;

список используемой литературы;

приложения.

Тема «Товарная и ассортиментная политика. Методика создания успешного товара через описание 5 уровней товара»

Задание

Заполните таблицу, приведя в ней обоснование и описание пяти базовых уровней разработки товара или услуги (таблица 1).

Таблица 1

5 уровней товара

5 уровней товара Проявление описанных характеристик Прочие атрибуты товара Насколько текущий товар соответствует идеальному профилю Что необходимо изменить? ТРЕБУЕМЫЕ РЕСУРСЫ СРОК РЕАЛИЗАЦИИ

Уровень Пример: свадебный торт в упаковке товара в дизайне в рекламных текстах о товаре (на упаковке) во вкусе, цвете, ингредиентах и прочих хар-ках персонал, кадры инвести-ции время

1. Ключевая ценность Наслаждение и удовольствие Соответствует

2. Базовые характеристики товара Большой размер, многоуровневый, вкусный, белый Не соответствует

3. Ожидаемый уровень Имеет 10 уровней, отдельные коржи с мороженным, разрезается обычным ножом, имеет срок хранения более 12 ч, не содержит консервантов и т. д.

4. Дополненный уровень Изготовлен из свежих продуктов, не используются замороженные полуфабрикаты

5. Потенциальный уровень Комбинация в одном торте нескольких вкусов и нескольких вариантов. Один торт как 100 различных пирожных

Тема «Конкурентный анализ»

Задание 1

На основании материалов лекций, списка рекомендуемой литературы и дополнительных материалов курса проведите полный конкурентный анализ отрасли относительно выбранного вами выпускаемого конечного продукта, заполнив приведенные ниже таблицы (табл. 2 и 3).

Методические рекомендации по выполнению ККР

Для получения максимально возможного балла вам необходимо поэтапно выполнить все задания с подробным описанием полученных результатов. Развернутый и многофакторный, полный анализ конкурентной среды, соблюдение логики изложения мысли будут считаться основанием для выставления максимально возможной оценки.

Таблица 2

Сводная таблица конкурентов

Сформулируйте вывод на основе данных, внесенных в таблицу 2.

Ответьте на вопросы:

1. Кто будет являться для вас прямым конкурентом, а кто – косвенным? На основании чего были сделаны такие выводы?

1. Кто является ключевым конкурентом и почему?

Задание 2

На основе данных из таблицы 2 составьте матрицу конкурентов (таблица 3). По горизонтали в верхней строчке отразите только прямых и косвенных конкурентов – конкретные названия производителей; на пересечении критерия покупки и конкурента достаточно полно и обширно отразите существующее положение дел у конкурента. Например, в строке «Ассортимент» у всех конкурентов отразите количественный и качественный состав ассортиментной линейки, наименований позиций.

Задание 3

На основании таблиц 2 и 3 составьте карту позиционирования. Расположите своих прямых и косвенных конкурентов относительно двух осей координат – «Цена» и «Качество». Укажите в данной системе координат предполагаемое место для своего товара или услуги.

Тема «Бизнес-модель»

Задание 1

Приведите примеры существующих компаний, которые применяют в своей деятельности тот или иной стиль бизнес-модели (табл. 4).

Методические рекомендации по выполнению ККР

Для получения максимально возможного балла студенту необходимо поэтапно выполнить все задания с подробным описанием полученных результатов. Свободное владение студентом терминологией в области бизнес-моделирования, демонстрация базовых навыков построения бизнес-моделей и соблюдение логики изложения мысли будут считаться основанием для выставления максимально возможной оценки.

Таблица 4

Мировой опыт компаний и корпораций относительно использования

той или иной бизнес-модели

Наименование стиля Компания

1. Ценовая бизнес-модель

2. Маржинальная бизнес-модель

3. Франчайзинг

4. Рекламная бизнес-модель

5. Многосторонние платформы (MarketPlace)

6. Дополнительное предложение

7. Free

Элемент многосторонней платформы

Freemium

«Приманка и крючок» / «Бритва и лезвие»

8. Абонентская плата

9. Арендная

10. SAAS (ПО как услуга)

11. Гарантия

12. Длинный хвост

13. Противотренд

14. Pay what you want

15. Ничего лишнего

16. Разделённая бизнес-модель

Задание 2

На основании выполненных выше заданий (конкурентный анализ), выбранной сферы производства и бизнес-идеи сформулируйте и опишите 3 наиболее «комфортные» бизнес-модели для вашей идеи. Заполните таблицу 5.